美国滥施关税后，中国外贸企业面临诸多困难，如订单减少、利润压缩等，同时也阐述了这些企业积极应对，包括探索新路径、拓展多元化市场、打造品牌等，并且政府和平台也在助力企业应对挑战。
近期，美国肆意加征关税，使得全球贸易局势变得紧张起来。中国的外贸企业也未能幸免，遭遇了成本不断上升、订单数量急剧减少等一系列不利状况。那么，从具体的情况来看，中国外贸企业究竟需要去克服哪些困难与挑战呢？
美国市场需求降低，众多订单被取消。
对于那些美国市场份额占比较大的外贸企业而言，美国政府提升关税后，中国商品在美国市场的成本大幅增加。这就导致美国的客户购买中国商品的意愿大打折扣，许多企业都面临着订单被暂停、减少甚至直接被取消的状况。在浙江台州临海市有一家企业，该企业主要生产厨房家居类的塑料用品。据悉，这家企业已经在海外市场深耕了20多年，其75%的产品都销往欧美等国家。此次美国关税上涨，这家企业的订单损失超过了1.5亿元。
企业利润遭到削减，构建新的供应链体系。
企业的利润被压缩了。为了应对关税问题，部分企业调整了供应链，将一些生产环节转移到其他国家或者地区，但这会让生产管理成本以及物流成本等增加。同时，由于关税上涨和需求减少，产品价格受到影响，企业的利润空间进一步被压缩。有一家生产汽车空调滤清器的企业，总部位于广东东莞。为了打造“中国总部 + 海外节点”的分布式供应链体系，该企业于去年8月在泰国建立了工厂，而产品的核心研发和高端部件生产环节仍然留在东莞。
探寻出口转内销的新路径。
出口转内销的产品需要做出调整。企业在开拓其他市场的时候，不仅要符合不同国家和地区的产品标准、认证要求等，还得适应市场需求、消费习惯、销售渠道等方面的差异，所以在出口转内销时会面临不少难题。在厦门，有一家主要出口织带饰品的企业就曾经一度陷入“停摆”状态。
据了解，这家企业销往美国市场的产品主要是“拷克带”。这些印有雪花、麋鹿、圣诞树等图案的拷克带，是西方节日里用于家居装饰的常见物品。现在，这家企业正在对这些元素进行“大改造”，使其变成适合内销市场的产品。
不确定性增加，企业开拓多元化市场。
美国的关税政策变动频繁，缺乏稳定性和可预测性，企业很难制定长期的生产、销售和投资计划，这就增加了企业经营决策的难度和风险。浙江宁波慈溪是我国三大家电生产基地之一，其中出口美国的产品占比约为16%。这家企业在美国加征关税后，出口到美国的冰箱、洗衣机等电器积压了将近3000台。虽然美国客户预付的30%定金足以覆盖大部分重新翻包的成本，但少了三分之一的出口订单，企业仍然需要通过开拓多元化市场来抵御风险。
今年是个机遇，坚定决心打造品牌。
面对美国滥施关税所造成的困境，中国新一代的外贸人正在积极调整策略，寻求突破困境的道路。中央电视台的记者走进生产一线，去了解真实的情况。
在“关税战”的背景下，记者在广东遇到了一位女老板陈国霞，她经营的玩具厂主要以出口为主，客源包括日韩和欧美市场。从事外贸工作18年的她，前不久第一次和美国老客户发生了激烈的争执。陈国霞说：“实际上，中国的工厂挣的都是最低的利润，真的是辛苦钱。加税25%的时候，我们和美商吵得特别激烈，那就各承担一半。关税到50%之后，我就不再谈了，看都不看了。你们必须要提高销售价格，想清楚了，我们再来谈。”
陈国霞开厂18年，一直为全球高端品牌代工。和老客户吵成这样还是头一遭。面对关税的压迫，她拒绝了美国客户的压价。给世界顶级品牌代工，陈国霞其实不愁销路，但这场关税战却戳到了她的痛处，也戳中了许多外贸企业的痛处。相关专家一针见血地指出：“知识产权是人家的，商标是人家的，现在先暂停出货，生产出来怕客人不要，不生产工人又要闲置。给人家做代工，一点话语权都没有。五六年前，就一直在说，大家一定要赶快想办法做品牌、做品牌、做品牌。”
两周前，国家发布了相关政策，帮助外贸企业拓宽内销渠道。电商平台派人来挑选商品，这一仗，大家决定一起打。京东相关负责人坦诚地说：“其实，很多企业不了解国内的市场情况，想做却不知道如何开始或者切入电商平台，也不知道到底难不难，团队人员的配置等一系列方面，可能还是会有一些投入。”陈国霞明确表示，他们已经下定决心，相信今年一定是个机会，如果今年的品牌都做不出来，国内市场打不开，后面就没有机会了。
晚上9时40分，刚刚下班的工厂，他们的生产线还亮着灯。在另一边是员工宿舍，挂着好多衣服。一些企业借着这个挑战，思路和眼界开始发生变化，重新振作起来，鼓足精神，再去拼搏一次。
政府搭建平台，多方联动助力企业拓展销路。
中国外贸企业以变化应对变化，积极地应对风险和挑战，而从政府到平台也都在主动出击，帮助外贸企业开拓市场。坚定不移地做好自己的事情，这就是中国外贸企业逆势而上的底气所在。
政府搭建平台、多方联动，一场助力企业拓展外贸转内销的行动正在各地展开。在北京，商务部门开展了“外贸优品网上行”出口转内销对接活动。多家平台通过开设专区、开通优质外贸企业绿色入驻通道、启动外贸优品专项扶持计划等措施给予支持。湖北武汉在4月26日启动了外贸优品中华行湖北站暨“乐购湖北”消费季，200多家国内外贸企业现场展示，同时在线上打造外贸优品专属线上销售专区，支持外贸企业开设网店。
广交会：开拓市场，线上线下共同发力。
中国企业的底气从哪里来？可以从正在举行的广交会上找到答案。第137届广交会第二期线下展展览总面积51.5万平方米，与此同时，供采双方都在积极开拓线上新渠道，将广交会现场展示搬到线上，为贸易合作开辟更广阔的空间。在一家陶瓷家居企业展位上，参展商通过实景拍摄，在线上同步展示商品亮点，实现全球贸易“朋友圈”扩容。
优化供应链全球化布局，拓展新兴市场。
中国企业的底气还来源于提前布局的产业链、供应链全球化布局。有一家企业负责人表示，他们减少了对美国单一市场的依赖，开始布局海外产能，计划2025年在墨西哥、越南、泰国等地设立分公司，协助客户在这些国家建厂或设立海外仓。
量身定制降税减税方案，出口享惠更便捷。
在拓展新兴市场的同时，一些企业还借助中国与东盟成员国的优惠关税政策，申领原产地证书，降本增效成果显著。在江苏常州，当地海关依据不同企业的业务特点与出口方向，量身定制降税减税方案。同时，多渠道指导企业申请“经核准出口商”资质，获得资质后，企业可自主出具原产地声明，与传统的原产地证书具备同等效力且无需再到海关签证，享惠更加便捷。
美国滥施关税使中国外贸企业面临诸多挑战，如订单减少、利润降低、不确定性增加等，但中国外贸企业积极应对，如调整供应链、探索出口转内销、拓展多元化市场、打造品牌等，同时政府和平台也积极助力，中国企业也凭借自身布局等拥有应对底气。
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