本文将聚焦于江苏连云港东海水晶产业，讲述其如何借助网络，特别是跨境电商这一渠道，在政府和市场双轮驱动下，实现从国内市场到国际市场的拓展，通过小单快反等模式，在水晶产业创造可观的经济效益，走向共同富裕，也体现出其作为中国县域经济在数字时代转型升级范例的重要意义。
最新消息表明，今年第一季度，江苏省的网上零售额达到了3193亿元。其中，连云港的成绩十分耀眼，突破了350亿元，同比增长将近15%，这个增长率比全省的平均水平高出了7个百分点。这么亮眼的数据背后，到底隐藏着什么样的“流量密码”呢？连云港又是怎样凭借一根网线探索出共同富裕的新思路的呢？《江海弄潮》节目将带着我们，跟随记者的镜头一同到连云港去一探究竟。
荔枝新闻中心的记者王鹏分享了他的一段有趣经历：“家人们，你们看我手里拿的这个紫月石水晶球，把它放在家里据说可以带来幸运哦。您选择这个对吗？好的，很快就会送到您的手上啦……刚刚亲身体验成功卖出一颗水晶球，这也让我深深感受到了电商的强大魅力，借助便捷的网络，东海的水晶都能卖到全球各地了。”
在东海水晶城的晶易易直播基地的大开间里面，摆放着一排排长长的桌子。桌子上堆满了一筐筐的水晶摆件和首饰，各种各样的水晶制品让人目不暇接。服务欧美消费者的直播间24小时都在忙碌，主播们拿着手机在其间穿梭，精心寻找着能让顾客心仪的饰品。
跨境电商主播陈晨说：“顾客们比较喜欢这种天然的东西。就像原石矿标，这是未经任何加工的物品。那么如何抓住消费者的心，促使他们下单呢？电商主播就需要把商品的闪光点挖掘出来，并且反复、详细地介绍，这样顾客就会被吸引，然后下单购买。”
东海县可是闻名全国的水晶之都，这里的水晶制品在淘宝、拼多多等电商平台上备受欢迎。当国内电商市场逐渐趋向饱和的时候，当地政府展现出了前瞻性的布局眼光，开始大力开拓“跨境赛道”：颁布了《东海水晶跨境电商专项政策》，设立了5000万元的扶持资金，打造了苏北首个跨境电商监管仓，还联合亚马逊、TikTok等平台开设了“中国水晶馆”，为企业提供诸如关税减免、物流补贴等一站式的优质服务。以晶易易为代表的一批本土企业敏锐地察觉到了这个机遇，搭建起了美区直播间。而且政府配套建设的“跨境主播孵化基地”，能够源源不断地输送掌握多种语言的主播，这就使得东海水晶成功地敲开了欧美中高端市场的大门。
东海晶易易的负责人陈智介绍说：“我们公司去年在美区市场的订单金额接近7000万人民币，去年的增长率保持在200% - 300%之间。我们现在在职的主播有一百多人，主要从事美区的直播业务。最近由于受到美区政策关税方面的一些影响，我们现在正在大力投入到其他地区的发展当中，目前有针对性地在小语种方面进行投入，像日韩、欧盟、东南亚这些地区，我们现在都在进行市场的扩张。”
如今的东海水晶产业，形成了一种“政府有形之手筑牢基础、市场无形之手激发活力”的双轮驱动发展模式。政府构建了“七彩晶链”服务机制，为30万从业者打造了全周期的赋能体系。而市场主体则用创新反哺整个产业生态：比如日韩的顾客比较喜欢简约、精致并且带有现代感的设计；欧洲顾客则更看重水晶饰品的艺术感和个性表达；东南亚的顾客喜爱复杂的镶嵌工艺和华丽的装饰……企业将直播数据反向输入到生产端，推动工厂实现“小单快反”，能够在7天内就完成“设计打样 - 直播测试 - 批量生产”的流程，实现了从“按斤售卖原料”到“按克售卖创意”的质的飞跃。当地水晶产业富集的兴西村家庭作坊也同步升级成为了“前店后厂”的直播单元，村民们既是生产者又是主播，构建起了一个“人人都能参与、处处都能创造财富”的产业共同体。
江苏东海水晶产业发展集团有限公司总经理宋正强表示：“政府搭建好了所有的平台，供整个水晶产业的商户或者企业来‘唱戏’，这使得整个产业的财富都蕴藏在民众之中。我们今年第一季度的销售额达到了116亿元，在原来的基础上实现了16%的增幅。”
凭借着“一根网线”实现“四两拨千斤”的效果，在推动全体人民共同富裕方面起到示范作用。在连云港全市范围内，赣榆的海鲜电商带动了超过6万人就业，灌云的主题服饰网络销售额占到了全国的七成，东海的穿戴甲年销售额达到80亿元……电商产业呈现出一片蓬勃发展的良好态势。目前，连云港已经拥有超过9000家电商企业平台，网店数量大约达到2万户，直播带货和实体经济相互促进，共同构建起了“直播电商 + 产业”的全新发展模式。网络年零售额突破了1200亿元大关，并且连续6年保持着百亿级别的增长速度，成为大众创业、民众增收的重要途径。
连云港市商务局党委书记、局长江行洲说：“我们把电商作为抢抓新质生产力发展的新赛道、新机遇，加快推动数字经济和实体经济深度融合，电商已经成为全市高质量发展的标志性产业。下一步，我们将充分发挥‘电商经济’带动群众增收致富的重要作用，进一步加强统筹规划、增加赛道、优化服务、塑造品牌，提升政府服务效能，全力打通电商富民的‘最后一公里’，打造更多能够买全球卖全球的电商富民产业。”
【蹲点手记】
根据当地的实际情况推动兴业、强县、富民一体化发展，不断提升县域经济的能级——在连云港蹲点的这段时间里，记者深刻地体会到，政策扶持、平台搭建、人才培育这“三位一体”的布局，体现出了政府“有形之手”的精准发力；而企业主动去开拓海外市场、老百姓积极参与产业链的分工，则展现出了市场“无形之手”的蓬勃活力。这两者协同合作、共同进步，正是当地电商产业持续繁荣发展的关键因素。这不仅仅是一个产业崛起的故事，更是中国县域经济在数字时代转型升级迈向振兴的一个缩影，为更多的地区依托特色产业激活发展动力、实现共同富裕提供了一个非常生动的范例。
记者丨王鹏 龚俊杰 苏波 吴斌 仲启飞 供片台丨连云港台 东海台
来源：江苏广电总台·荔枝新闻中心
东海水晶产业在连云港当地政府和市场的双重推动下，借助网络特别是跨境电商取得了显著发展。政府通过政策扶持、平台搭建等，企业通过创新与市场拓展，实现了从国内到国际市场的跨越，带动就业与增收，成为县域经济发展的范例，也为其他地区提供了依托特色产业实现共富的借鉴。
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