石头科技2024年的业绩报告展开，探讨其在产品力、创新力方面的表现，以及在国内和海外市场的布局策略与成果，展现石头科技如何通过一系列举措实现海内外业务增长，从中国市场走向全球市场的历程，进而分析其对中国企业出海的借鉴意义。
在中国品牌日益强大并积极迈向世界的大趋势下，“出海”已经成为国内企业的关键战略布局方向。艾媒咨询的《2023 - 2024年中国企业出海发展研究白皮书》指出，大型企业中已经实施出海或者有出海计划的比例分别达到29.5%和19.9%；而在已经开展出海布局的企业里，中、小、微企业所占比例依次为39.4%、17.5%和13.6%。这表明，在政策与市场的多重支持下，国内企业出海的速度正在不断加快。
石头科技（688169.SH）作为扫地机器人行业出海模式的代表之一，它在4月3日公布的2024年业绩报告显示，其营收表现超出预期，这无疑体现出在“成为全球领先的科技家电企业”这一战略布局下，石头科技具有强大的成长潜力。
从财报数据来看，2024年，石头科技实现营业收入119.45亿元，与上一年相比增长38.03%；净利润达到19.77亿元。其中，扫地机相关业务的营收为108.48亿元，同比增长34.17%，包含洗衣机和洗地机等在内的“其他智能电器产品”业务营收增幅更是超过90%。
从收入方面分析，石头科技在这一期间营收的高速增长源于其海内外业务的协同增长，这也表明公司具有前瞻性的全球化战略布局正在释放强大的增长动力；从利润方面来看，净利润出现小幅下滑的原因是断货、关税以及加大营销等因素导致盈利能力在这一阶段承受压力。不过，从产业发展的宏观角度考量，石头科技这种以“牺牲部分利润换取市场份额从而推动营收大幅增长”的战略选择是十分明智的。因为考虑到产业目前的发展阶段，当下扫地机的用户体验已经趋于成熟，并且进入了长期提高渗透率的时期，在这样的背景下，抢占市场份额以实现规模效应是整个行业普遍采用的策略。
正如华为创始人任正非所说：“总是在家门口争取市场，市场一旦饱和，将如何面对……我们应该该出击时就出击，趁着短暂领先，尽快抢占一些市场，加大投入来巩固和延长优势。”由此可见，石头科技的全球化布局战略是具有前瞻性和高效性的。随着公司在海内外的业务不断释放增长能量，它显然也将进一步巩固其龙头地位，实现规模效应。
下面我们不妨通过分析公司最新的财报，深入探究石头科技全球化布局成功的秘诀。
一、产品力与创新力筑牢根基，内销持续增长
回顾2024年的扫地机行业，在行业不断创新以及政策有望“扩大消费品以旧换新的品种和规模”的大背景下，扫地机在国内的渗透率有望加速提升已经成为整个行业的共识。
然而，扫地机是一个“供给创造需求”的行业，其渗透率的提升离不开产品功能的持续优化与迭代，这也就意味着，石头科技若要在国内行业渗透率加速提升的过程中受益，就必须在产品力和创新力方面不断追求卓越。
在报告期内，在构建产品力方面，石头科技通过不断丰富产品矩阵、拓展第二增长曲线，深入洞察用户需求，进一步提升公司的产品力。在打磨创新力方面，公司通过持续优化和迭代产品功能，加固自身的技术壁垒。
具体而言，2024年，石头科技一方面继续推出核心产品以引领行业技术标准，巩固市场份额。在报告期内，公司先后推出P20Pro、V20、G20SUltra等扫地机产品，这些产品在丰富公司产品矩阵的同时，也拓宽了公司在3000 - 4000元、5000元以上的价格带，更好地满足了消费者多样化的需求。另一方面，在这一期间，公司继续向全品类清洁电器领域延伸，推出洗地机A30系列和Z1系列洗衣机新品，进一步拓展第二增长曲线。
据了解，在报告期内，石头科技围绕精准导航、规避障碍、深度清洁等核心技术持续创新。
以新品P20 PRO和G20S Ultra为例，这两款产品在规避障碍方面都推出了智能底盘升降越障功能，这极大地提高了清洁覆盖率，并且能够适应U型椅、长毛地毯等复杂场景。此外，在深度清洁方面，石头科技在新品中推出了新款对向滚刷，优化了毛发拾取效果，吸力进一步提升至18500Pa；在精准导航方面，石头科技在G20SUltra上持续优化双3DToF激光导航方案（星阵领航2.0）。
值得一提的是，石头科技对产品力和创新力的重视程度可以通过数据得到证明。根据财报数据，2024年，公司的研发投入高达9.71亿元，创下历史新高，同比增长56.93%，研发投入占营收的比例为8.13%，研发人员占比高达40.74%。自2016年以来，公司累计研发投入达到32.38亿元，占营收的比重呈现逐年上升的态势。
由于在产品力和创新力方面的持续深耕，石头科技在报告期内国内业务实现了稳健增长，进一步彰显了其龙头效应。
根据最新财报披露，2024年，石头科技境内主营业务收入达到55.31亿元，较上年同期增长25.39%。报告期内，在补贴与新品的带动下，公司第四季度内销端持续高速增长，进一步巩固了其龙头优势。根据奥维云网的数据，2024年第四季度，在内销端，石头科技线上渠道销售额同比增长104%，销售额市场占有率达到25.1%（同比提升2.2%），处于第一梯队，其中在2000 - 3000元、3000 - 4000元、4000 - 5000元价位段的销量市场占有率分别为31%、24%、6%，分别位列第一、第二、第一名。
二、瞄准海外增量空间，外销释放强大增长力
大家都知道，扫地机起源于海外，但在中国发展壮大，也就是说，随着中国在扫地机行业完成技术升级和规模化生产，虽然海外消费者在扫地机的认知上领先，但中国产品的实力实际上处于领先地位。
同时，由于行业渗透率仍然较低，海外市场还存在巨大的增量空间。开源证券之前的研报显示，中国和全球扫地机市场目前的渗透率不到5%，而在较为成熟的市场中，渗透率最高可达20%以上，预计未来还有提升空间。
所以，对于产品力强大的石头科技来说，海外市场无疑是一个非常值得期待的增长点。
智通财经观察到，石头科技自2017年正式进入海外市场，凭借公司管理层对海外扫地机市场巨大潜力的准确判断以及超强的产品力，自进入海外市场后就受到消费者的喜爱，销售情况越来越好。
除了凭借强大的产品力快速抢占海外市场之外，石头科技还根据不同市场的特点，因地制宜地选择合适的销售模式，以实现更快的发展。
例如，在欧洲和亚太地区，公司在市场拓展初期通过紫光、慕晨等经销商实现初步的全渠道布局，在稳定之后进一步开展本土化运营，逐渐拓展到自建渠道，同时亚马逊收归自营；在北美地区，公司在线上渠道依靠强大的美亚平台逐步站稳脚跟，在具备一定规模并积累了足够的产品口碑后，进一步开始拓展Bestbuy、Target等线下渠道和品牌线上独立站，展现出很强的渠道运营能力。
在强大的产品力和深度渗透的渠道优势等多重助力下，石头科技在海外市场进一步确立了自己的影响力。
截至目前，公司已经在美国、英国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国、加拿大等地设立了海外公司。
根据IDC报告披露，2024年石头科技扫地机器人在全球的销量和销售额均排名第一，全年出货量同比增长20.7%，是全球前三品牌中唯一实现正增长的品牌。可以看出，量价齐升的市场成绩，不仅显示出石头科技在全球市场的强大统治力，也进一步巩固了公司在扫地机器人行业的领先地位。
随着石头科技在全球市场的龙头地位不断巩固，报告期内公司海外业务实现了强劲增长。
根据最新财报显示，2024年，石头科技海外业务强劲增长，境外主营业务收入达到63.88亿元，同比增长51.06%。结合奥维云网披露的数据也能看出海外业务的增长力——2024年第四季度，石头科技外销端实现高质量增长，其中，美亚销售额同比增长38%，线下渠道进驻顺利；德亚销售额同比增长38%，线下渠道恢复良好；日亚电动工具零件销售额同比增长63%。
可以看到，通过积极的市场策略、精细的渠道布局以及强大的品牌和产品影响力，石头科技已经在海外市场获得了新的增量空间。后续随着海外业务的不断增长，公司或许能够实现从“1到N”的增长效应，为中国科技企业出海提供有价值的范例。
石头科技2024年的业绩报告显示其在海内外市场均取得了良好的成绩。在国内通过产品力和创新力的提升实现内销增长，在海外通过精准的市场策略和强大的产品力开拓新的增长空间。其全球化布局战略具有前瞻性，不仅在短期内提升了营收，从长期看也有助于提升品牌溢价、拓展生态和增强抗风险能力，为中国企业出海提供了有益的借鉴，未来有望在智能家居市场的发展中占据更有利的地位。
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