2025年4月，年营收25亿的区域酒企汤沟酒业，突然以千万年薪挖来快消巨头高管，并豪掷亿元费用押注分众传媒。这场奋进50亿元年度目标的豪赌，能否实现呢？
作为“三沟一河”这一苏酒品牌第一梯队，汤沟酒的历史不逊于江苏省内其他名酒。然而，在最近几十年的市场化大潮中，汤沟酒业掉队较为明显，从业绩来看，不仅无法与洋河这样的巨头相提并论，连附属于洋河的双沟也比不过。公开数据显示，2023年全年，双沟酒业营收为38.23亿元，汤沟酒业营收为25亿元。
2020年，汤沟酒业确立了“三年翻一番、五年五十亿、十年超百亿”的发展目标，第一个目标已实现，今年是其奋进50亿元目标的一年。然而，从已披露的业绩来看，汤沟酒业距离50亿元的年度销售业绩仍有不小的差距。业内分析人士认为，一方面，汤沟酒的消费市场相对狭窄，集中于连云港地区；另一方面，汤沟错失了酒企上市机遇期，在行业调整期，发展后劲可能有所不足。
4月27日，“新机遇 共未来——2025汤沟两相和酒业合作伙伴财富进阶峰会”在南京召开。“2025年，我们正式吹响全国化发展的号角，开启第二阶段战略征程——剑指50亿销售目标!这不仅是数字的跨越，更是汤沟品牌从区域标杆迈向全国名酒的关键一跃。”汤沟两相和酒业董事长朱耀汇在会议上发出号召。本次会议上，汤沟酒业与经销商签订合作目标金额10亿元。
比签约大会更吸引眼球的是“汤沟酒业以千万薪酬签约谢志越，由其担任首席营销官”这个消息。随后，在媒体的跟进报道中，汤沟酒业锁定梯媒巨头分众传媒，准备用“亿元级投入”来“战略化”启动全国布局的消息，也被摆上了桌面。
谢志越可以说是中国白酒行业近年来备受关注的战略型人才，其职业轨迹横跨快消品、咨询、传媒与酒业四大领域，以“跨界整合”能力和“实战派”方法论著称，算得上是一位“通才”。2023年，谢志越从北大纵横转战分众传媒，在分众传媒负责酒企品牌传播策略，并担任分众传媒集团副总裁——直到今年4月份，在被汤沟酒业挖角后，谢志越才与分众传媒正式告别。
2025年，能否完成省外营收占比提升至40%的目标，能否确保“国藏G”系列销售额突破10亿元，将成为检验谢志越的两项关键指标。
在省外市场，大多数消费者并不知晓汤沟酒这一品牌，因此汤沟酒业的全国化布局会面临比较严重的推广障碍。2023年汤沟中高端产品（国藏、清窖系列）占比仅35%，而洋河、今世缘中高端占比超70%。
在如此严峻的条件之下，产品升级、渠道改革和媒介投放，成为谢志越推动汤沟品牌转型的关键几步。电梯广告碎片化传播能否承载白酒的厚重文化叙事？能否完成50亿元的年度目标？留给谢志越的时间，真的不多了。
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